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18招教你写出最优秀的文案

398 人参与  2016年06月21日 16:28  分类 : 营销策划  点这评论

今天是2015年11月4日,我要学营销网和大家分享干货之18招教你写出最优秀的文案!

1、首先你要先消化产品与市场的资料,然后你用不要超过二十到三十个字的文字将产品描述下来,这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。

2、紧接着你要问自己:我应该向我的消费者承诺什么?这一点很重要,若没有承诺,没有任何人会买你的东西,承诺越具体越好,让你美丽的承诺不如消除你脸上的色斑及让皮扶变得洁白、有光泽来的有力,为你省钱不如让你省下十元钱来得有力,不如写下连你自己都不能相信的承诺,你的承诺靠什么有保证在文案中要考虑清楚。

3、有了这两点,你就可以确定一个核心创意,也叫大点子、大创意,这个核心创意一是很单纯,二是可延伸成系列广告的能力很强,三是很有原创性,可以震醒许多漠不关心,漠然视之的消费者。

4、每一则广告最重要的是标题,标题写得好,广告胜利了百分之七十到百分之九十,标题的创意请把握三个基本点:故事性,新奇性,大家都爱看新闻,标题写得像新闻会很受瞩目,为写好一则广告,在动手写正文之前,请务必写十五个以上的标题,然后从中选出一个满意的。

5、以上谈了标题创意的三个特点,下面主要谈谈创意的一些方法,拟人化,当把产品拟人化之后,一般都会有好的创意,逆向思维,别人总是说自己是老大,如果你承认自己老二,就不同凡响,别人说红,你说黑就往往出人意料,情景想象,许多广告要借助生活中熟悉的场景想象,例如一致全家创意的归心似箭篇,刮目相看篇等都是描摩出返乡,回家,男女谈恋爱时的对话,非常富有人情味。借助热点话题、新闻,在水浒传最火爆的时候,古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》E利用比喻,象征,联想等手法,将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想,往往会出现比较惊人的效果,如把哇哇乱叫的汽车电子防盗锁比喻成猫,广告标题就是《猫能救你的车吗》联想对创意出了文案也很有帮助,如上海三菱电话,30303030,让人一下就想到三菱,台湾黑松松料,黑松就是快乐,让人将黑松与快乐联想在一起,运用感叹语气来创意,比如用果然、可恶,亲爱的等均很吸引人,运用版面创意,益生堂三蛇胆,天健花园创意竖版广告相当特别,借助熟悉感,借助宠物、美女与宝宝。

6、一篇好的方案内文,最主要的是讲事实,而不是装腔作势,赋予亲切感,注入真实的感情,讲事实,广告内文的一定忌讳空洞的说教,要告诉消费者一些非常实在、具体的数字,赋予方案亲切感,是指你一定要以朋友说的口气去写文章,娓娓动听,字里行间透露出你的真诚、可亲近,你的这种气质会带入产品中,消费者很可能会因为这一点而去购买产品,用真实的情感去写,感动自己的文字一定也会打动其他人。

7、好的广告方案直接向目标人群打招呼,你的目标消费群是女姓,最好在方案中出现女人,姐妹等字眼,如果是孩子的妈妈,那就要出现妈妈,如果是男士,就出现男人这一字眼。

8、好的广告方案不会太长,但好的广告方案杯一定就是短方案 ,许多人错误地认为没人会去读长方案,而事实上,一个写得引人入胜地长方案也会吸引很多读者,案例:中华汽车电视广告方案,印象中,爸爸的车子很多,大概七八十部吧,我爸爸没什么钱,他常说一买不起真车,只好买假的,我这辈子只能用这种车喽,经过多年努力,我告诉老爸,从今天起,我们玩真的,爸爸看到车后,还是一样东摸摸西摸摸,他居然对我说一我这辈子只能玩假的,你却买真的,爸,你养我这么多年不是假的,我一直想给你最真的,广告语,中华汽车,真情上路。

但如果一个产品它用短文案能表达清楚,那就短,案例:观澜国际花园,假如有一天,女儿告诉你,一艘轮船从她的窗前驶过,你不必讶异,生活在观澜国际花园,天天不一样的水景,晨雾茫茫,春江花月。如果用长方案写得会更生动有力,促销力更强那就用长方案。德国大众轿车,标题:妈妈,我不是故意的,内文:1994年10月15日,星期六,凌晨两点,车子由高志勇驾着,他今年十七岁,血气方刚,车上另有一名前座乘客及一名后座乘客,他们都是志勇常聚在一起玩乐的好朋友,车子是志勇向妈妈错的,妈妈从来都没拒过他,只是每一回总是再三嘱咐志勇得小心驾驶,毕竟志勇还是新手,车子正朝往牛顿小贩中心奔驰,大伙肚子都饿急了,准备到那儿大吃一顿,一个左转来到杜尼安路时,意外发生了,经过一轮猛烈的冲撞之后,  车子惨不忍睹,在那一刹那之间,志勇以为一切都完了,幸好,那是福士伟根是吉人天相也好,是大难不死也好,奇迹般地,志勇等三人皆平安无事,一毛无损,自行打开车门后,面面相覤,目瞪口呆,志勇这时最担心的是如何向妈妈交代,闯了大祸,妈妈一定不会原谅他,毕竟那是她心爱的车。听妈妈怎么说,当志勇来电勇者克时,知道孩子们都没事,也就放心了,以为只是小意外,后来,看到心爱的车子时,我简直不敢相信自己的眼睛,我一点也不生气,谢谢福士伟根,救了孩子们一命,福士伟根,安全上路生命可贵,岂可儿戏,德产福士伟深明此理,因此在设计及制作每一部车子时皆以您的安全为首,超过三十种不同的冲撞测试,以确保万无一失,车身结构的加强措施,前后左右的安全挨肩护撞区与防撞杆给予更在的保障,驾驶座安全气袋在紧要关头能代险为夷,事实证明,福士伟根的这全措施绝非纸上谈兵,其高度驾驶乐趣更为同行所津津乐道,一经驾驶,必有所悟。

9、广告方案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力,在叙说这些赠品时开抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、如果广告方案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动,案例:周大福,惹火系列平面广告方案一因为我的K-GOLD,我要向酒吧里所有受冷落的女士说抱歉。

11、要写好一篇方案,脑子里必须有足够的画面和参考资料,学习奥格威和李奥贝纳,有一个本子,记录下非常好的创意,当自己思路枯竭时,会打开这些百宝箱看看,经常花业余时间去剪报,剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选,写文章时顺便连插图一起想,这样你就可以和设计师过行良性沟通了。

12、切忌用很生僻的字。

13、以下字眼可以常用无妨,免费,亲爱的,尊敬的,省钱的,惊人的,公布,曝光,新闻,崭新的,快乐的,舒服的,感动的,秘密的,真相,底细,某年某月某日,今天,明天,后天,等等,还有多用问句,多用动词,多用感叹句,语言要有起伏,韵律,文风要流畅,少用因为,所以,等虚词。

14、如果产品有一些数据非常有用,就用这些数据作标题,例如《一个名字,十二年心血》。

15、你要学会新闻编辑的本领,学会剪辑,能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句,会编排,平面广告最讲究阅读率,好的编辑和版面编排会格外引人注意,能安排到合适的版面中去,从而与众不同。

16、证言广告是有效的广告方式之一,但一定要写真实,语言十分贴切才令人信服。

17、坚持一个广告中就集中说一点,简单、单纯的承诺,说的点过多,容易让消费者遗忘甚至搞不清楚,案例:俺、孤、小生、本人……你可以罗列出多少种我的同义词呢?有问题,百度一下,让百度告诉你。

18、你可以开始你的方案了。

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